项目工』程行业管理软件系统方案-运筹软件

项目工程行业管】理软件系统方案-运筹软件

[主要需求]

1. 帕累托“二八法则”，专注优质客户：

从海量潜在客户中搜寻销售机会，挖掘客户需求，评估购买力，分析合作前景、制定跟进策略，以帕累托“二八法则”为指导方针始终把握优质客户，提高客户转︼化率。

2. 客户信息㊣　集中管理，把控命脉：

分散在各销售人员手中的客户通过软件统一建档集中管理，防止他们撞单的同时，长期积累的“沉寂客户”也能重复开发利用。同时防止员工流动引起的客卐户流失，让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

3. 科学分析客户来源，每一分钱√花在刀刃上：

不仅包含客户名称、联系方式、客户简介等信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源◇划分客户，对客户的基本信息、交往历史、价值评估、业务信息等全面管控，以此进行广告投放、区域开拓等市场活动效果分析及销售团〓队业绩考核等。

4. 明确采购流程、清▓晰决策体系：

协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其卐决策权重，分☉析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融ξ洽关系促成合作。

5. 杜绝员工流动造成的客户流失：

销售人员离职交接时不再是简单客户名单，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时过程，接Ψ 力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成◥本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

6． 销售漏斗促进销售目标的达成：

通过对销售机会立※项评估，策略分析，以销售里程碑体系科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快▅速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况，促进销售计划指标的完成。

运筹软件系统▓根据项目所处阶段在整个销售推进过程中的百分比科学预测公司未来时间的销售额：

∑_{销售预测额}=项目1*成交概率1+项目2*成交概率2+…+项目i*成交概率i

7． 项目里程碑式推进：

明确项目阶▲段目标及成功标准，紧抓工作∞要点，主动》推动项目，科学把控销售流程，量化过↘程考核机制，消除结果考核的弊端，根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系，系统性的提升团队的销售战斗力。

销售里程碑：是指销售推进流程处于每个阶段时的标志性事件∑，以及从一个阶段进入♀下一个阶段的▅特征。

8．技术支持方案：

业务人员与「客户基础交流后获取客户需求必然寻求技术部门的技术支持如：技术交流、技术方案撰写等。

主要作用：

1、技术方案存档，为日后类似项目积累知识库，方便新○项目或新员工

学习、参考。

2、作为技术支持人员的绩效、考评依据。

3、方便业务人员与技术人员无缝交←流，遇到责任问题防止互相推诿。

9． 项目实施控制：

根据项目实施计划统筹安排相关人员派工、物料清单、费用情况，按部就班控制好项目的实施过程，实施过程阶段完毕随时可提交︽项目阶段实施报告。

系统自动生成项目进度甘特图：蓝色表示计↑划工期〖，绿色代表实ζ　际工期，红色代表超期未实施，黄色代表超期未完工。

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详细项目工程公司企管软件系统方案请来电索取：400-090-2005

PK项目	评价标准	运筹软件	其他品牌
品牌认知	成立时间长、专业度高、坚持管理思想指导※软件，软件系统服╲务企业管理；坚持技术创新、服务企业为∑　本，不投机取巧，不炒作热点。	10余年专注企业管理软件研发，融入世界管理大师的先进↑管理思想，帮助企事业单位建立以客户为中心的经营理念、组织模式、业务规则及评估】系统，形成一套整体№的科学管控体系。	成立时间短，风投注△资成立，注重营销，炒作概念，只顾发展用户注册量，能圈更多的钱。
行业案例	高端行业越多越好，理念先进，精细化」管理，经验丰富，见多识广，专【家顾问型团队；坚决杜绝“粗放式、简单化”管理。	高精尖企业管理规范、理念超前，引领作用强，浪潮集团、中国移动、华谊兄弟、中国高铁、国家储备粮集团等都是运筹典型客户。	专注模式简单、松散管理的入门级产品，粗放式乡◤镇企业加工厂，信息化普及程度低的客户最多、人员最多。
功能强弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企业■管理体系，可↑以临时不用，但不能没有，否则后期对接后患无穷。	提供一体化管理系统，可分割使用，亦可集成使用。全面不失细致，通过一套软件即可掌控卐企业的人、财、物，产、供、销，运筹行业专用系统更强大，没有我们做○不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤岛”，碎片化管理，不成体系。简易、low，成了他们的代名词。好的管理体系不只是考勤、录客户、事务审批这么简单。
个性定制	优秀的企业都有自己的【独特管理体系，这□　就需要个性化的软件系统支撑，就像衣服“高级定制”，“量体裁衣”，精品永◥远是王道。	行业定制+企业个性，运筹软↑件服务30多个行业，提供双定制产品及服务，我们坚信每个企业都是独一无二的，互联网思维，才是中国企业发展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。总体来说就是信息化管理的V1.0版，大众普及化产品，永远只会在低端市场活跃。
方便实用	符合人体工程学、管理工程学，工作习惯，编辑习惯、阅览习惯，众多前沿客户、工程师验证优化。	8种色系，随心选择，界面风↓格统一，适应设计潮流①，一看即会，触类旁通，系统越是高深，表现越要浅显¤易懂。	过度美化，牺牲统一，简单的东西为了体现丰富化，只能在表现形式上多变花样，与管理方向南辕北辙。
可扩展性	企业所有管理体系工具尽可能都纳入软件系统，全面抛弃各种Excel表格『数据填报、统计、下载查看的搬运工模】式。	门户、场景、菜单、图标、语言、色系、表单、流程、字段、报表、app、数据引用、公式运算、自定义业务函数、回写、校验、权限、消息、预警、定时或触发任务均可自定义配置①。	有用没用的功能都在刷存在感，换色、换门户、换图标、换菜单名称、换表单字↙段、换可选项、换报表、自定义业务关联引⌒　用、回写，想都不○用想，因为架构所限没法实现。
周期风险	无论简单需求，复杂需求，都有专业项目实施方案、配备项目经理把控进度、需求调研、个性化配置、安装、培训、上线、优化。	周期短，简单需求1周内完成配置、培训，系统可拆分、可组合；预算有限的情况下可总体规划，分期购买。首期满足核心需求，后期逐步拓展▼。	简单〗需求较短，复杂需求难以确定，因为二次开发涉及费用核算、双方汇报、审批，讨价还价、验证测试、BUG修复、综合成本高、风险大。
系统集成	专业的管理系统工程一定是高度集成的，开放的接口，保持生态链〗良性发展。	集成¤呼叫中心、第三方ERP、OA、视频会议、单点登录、网银在线支付、微信、短信、Email、身份︾认证等。	大多为在⌒　线租用云部署模式，封闭式架构、不对外开放，不支持二次开发、第三方应用集成。
售后服务	专业考评工程师服务，支持远程协助、上门服务、驻场实施，与购买需求有偏差能及时响■应。	项目组管理服务，用户々满意度考评。超过购买需求30%以内，免费提供服务。超出部分核算工作①量，按工时成本计费。	超过购买需求，不仅无免费服务。有的收费也难满足需◤求，二次开发也不是想做就能做，需要依赖于强大的平台支撑。
价格成本	本地部署、云部署，使用没有本质区别，产权性质类似买房、租房，主要是随心所欲可定制度的差别、资产和费用的区别。	可租可售，同等品质水准比同行价∩低50%，通用普及版、行业专用版、高端定制版按需□合作。运筹软件的经营理念：质优价廉，童叟无欺。	租用版抱着试试看的态度选择者居多，这也是圈用户的套路，只租不售，按年收费，表面便宜，实属不然，3年的钱足够买永久授权。

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